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　　沒(méi)有理想，沒(méi)有目標(biāo)的人很少有痛苦感，就算有，也是某個(gè)短暫的瞬間。就如寒號(hào)鳥(niǎo)，冬天來(lái)了，冷得沒(méi)有辦法生存，心理難受一陣，可冬天過(guò)去了，當(dāng)陽(yáng)光照到身上，寒意不再，那句“明天就壘窩”的誓言，早就被和煦溫暖的陽(yáng)光驅(qū)趕得無(wú)影無(wú)蹤。而有理想的人，往往是有某種不滿足，很多時(shí)候，這種不滿足是對(duì)現(xiàn)狀的不滿，對(duì)環(huán)境的不滿，對(duì)生存狀態(tài)和周遭類似群體的不滿，對(duì)營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，這是一種動(dòng)力，一種略顯混沌的驅(qū)動(dòng)力量。但對(duì)絕大部分的人來(lái)說(shuō)，要做到佛教所說(shuō)的無(wú)欲無(wú)求的“空”的境界是很難的，我們只能盡量做到不大喜大悲，做到心靈的某種寧?kù)o。　　

　　其實(shí)，有痛苦也是好事，促使我們不斷努力和奮斗。但最終還是要解決造成這種痛苦的根源，也就是要找到通向“認(rèn)識(shí)自我”和“實(shí)現(xiàn)自我”價(jià)值的辦法�！　　　�

　　缺少目標(biāo)的理想　　

　　小時(shí)候，一旦有人問(wèn)：你長(zhǎng)大了想干什么？我們都會(huì)照著書上的答案說(shuō)：要當(dāng)科學(xué)家或者說(shuō)要當(dāng)老師，現(xiàn)在想起來(lái)會(huì)覺(jué)得很好笑。也許這樣問(wèn)的人只是隨口說(shuō)說(shuō)，并不是要真的問(wèn)你的理想；問(wèn)答的時(shí)候，我們也沒(méi)有想過(guò)這就是什么真正的理想，因?yàn)檫@些理想對(duì)當(dāng)時(shí)的我們來(lái)說(shuō)是沒(méi)有概念的。沒(méi)有目標(biāo)的理想其實(shí)很朦朧，基本上很難實(shí)現(xiàn)，也就是說(shuō)，沒(méi)有可控性。

　　目標(biāo)管理專家羅伊•史班斯幫助諸如西南航空公司、寶馬公司、得克薩斯州大學(xué)、沃爾瑪?shù)瘸删土藗ゴ蟮氖聵I(yè)，而他做到這一切靠的是堅(jiān)持一個(gè)理念：目標(biāo)。但目標(biāo)并不是空洞的，一個(gè)真正的目標(biāo)必須達(dá)到你的公司中每位成員的內(nèi)心。如：西南航空的目標(biāo)“擁有飛的自由”或者沃爾瑪?shù)摹盀轭櫩褪″X，提高人們生活質(zhì)量”。　　

　　目標(biāo)并不見(jiàn)得一開(kāi)始就很清晰，也不是一開(kāi)始就很宏大和雄偉。它是在你不斷達(dá)成和不斷調(diào)整中前進(jìn)的。否則，就只能空守著自己的“理想王國(guó)”而越發(fā)痛苦�！　�

　　很多人都有遠(yuǎn)大的理想，但為什么大多實(shí)現(xiàn)不了。不僅僅因?yàn)槟芰Φ膯?wèn)題，也不僅僅是條件沒(méi)有達(dá)到，而是缺少階段性可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。模糊的理想是一個(gè)大概的方向，在方向之下還得有不斷接近的目標(biāo)和途徑。當(dāng)然，重要的一點(diǎn)是要有敢于去試試的精神，在行動(dòng)中找出路，“烏托邦”是空想，但通過(guò)“試一試”，不斷調(diào)正方向和目標(biāo)，“烏托邦”也會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。　　

　　“天生我才”不能用　　

　　大凡抱怨天生我才不能用的人，大多是沒(méi)有正確的認(rèn)識(shí)自己，沒(méi)有找到自己的“專屬”領(lǐng)域，在專業(yè)化越來(lái)越強(qiáng)的今天，要成為各個(gè)領(lǐng)域的通才，結(jié)果只能成為一個(gè)樣樣都懂，樣樣稀松的庸才。一個(gè)人，總會(huì)在某樣事情上做得比別人好，這不僅僅說(shuō)某一件事情，而是指某一類事情�！　�

　　很多人都曾跟我說(shuō)，不要相信那些專家，那些培訓(xùn)老師或者是咨詢公司等等，說(shuō)他們就知道“忽悠”，沒(méi)有什么真本事。當(dāng)然，不排除有某些“忽悠”的專家和大師，我也相信這也不是一個(gè)兩個(gè)人，有部分這樣的人存在。但同時(shí)，如果就此認(rèn)為以上的專家、培訓(xùn)和咨詢一無(wú)是處也是危險(xiǎn)的�，F(xiàn)在各行各業(yè)都大量的出現(xiàn)問(wèn)題，難道所有企業(yè)都在忽悠，都該取締？顯然不能掉進(jìn)一朝被蛇咬，十年怕井繩的陷阱里。本人想說(shuō)的是：培訓(xùn)也好、咨詢也罷，總會(huì)有合理的部分，只要能給企業(yè)在某個(gè)階段帶來(lái)動(dòng)力和發(fā)展，這就是貢獻(xiàn)。如果你要將企業(yè)所有問(wèn)題交給一場(chǎng)培訓(xùn)或者咨詢來(lái)解決，說(shuō)明企業(yè)的認(rèn)識(shí)存在問(wèn)題。簡(jiǎn)單說(shuō)一點(diǎn)：人、財(cái)、物都不在第三方手上，憑什么能解決企業(yè)所有的問(wèn)題。

　　有人也許會(huì)說(shuō)，他說(shuō)得那么好，為什么自己不去開(kāi)一家類似這樣的公司，還做什么培訓(xùn)或者咨詢？這句話表面看起來(lái)很有“打擊”力度，實(shí)際上是毫無(wú)邏輯可言的。我也可以這樣問(wèn)你：既然你能看出來(lái)人家是“偽專家”是“忽悠”，你為什么不能成為你企業(yè)的真正“專家”或者說(shuō)服企業(yè)按照你的方案和方法行事？換個(gè)思路說(shuō)，第一，看得到問(wèn)題，并不是自己一個(gè)人能解決的，需要行業(yè)、企業(yè)或者團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成；第二，有的人不喜歡做實(shí)業(yè)，并不代表他不能做，毛澤東沒(méi)有放過(guò)一槍，也不代表他不會(huì)打仗�。坏谌�，有更好的事情可以做，何必要擠一座獨(dú)木橋�！　�

　　所以說(shuō)，認(rèn)識(shí)自己的愛(ài)好和擅長(zhǎng)的領(lǐng)域很重要，不斷加強(qiáng)這方面的能力，品牌是有“風(fēng)格”的，是有個(gè)性的，做一個(gè)有“風(fēng)格”和“個(gè)性”的營(yíng)銷人和營(yíng)銷管理者�！� 

　　找到途徑和辦法　　

　　有理想，有目標(biāo)，也知道自己喜歡什么，擅長(zhǎng)什么，接下來(lái)就是要找到途徑和辦法。前幾天，一位朋友在跟我說(shuō)，他還是決定自己創(chuàng)業(yè)了。起初，我們聊過(guò)好幾次，他總是說(shuō)他做的行業(yè)比較特殊，不像其他行業(yè)，主要是客戶付款難度很大，標(biāo)準(zhǔn)也不統(tǒng)一，客戶的評(píng)判主觀因素太多。還舉例說(shuō)，去客戶那收款的時(shí)候，見(jiàn)到另外一個(gè)公司的人在“苦苦哀求”客戶打款等等。他的意思就是當(dāng)然就是難度太大，自己沒(méi)辦法做。我說(shuō)，為什么會(huì)這樣？他還反問(wèn)我，那你說(shuō)，現(xiàn)在告訴我，如果客戶不付款怎么辦？用什么辦法能收回來(lái)！　　

　　想想當(dāng)時(shí)的情況，現(xiàn)在還覺(jué)得有點(diǎn)尷尬，就因?yàn)檫@個(gè)他差點(diǎn)跟我另外一個(gè)朋友吵起來(lái)。原因就是大家覺(jué)得他的說(shuō)法站不住腳。收不到錢是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的最要原因，是讓人想不通�！　�

　　還好，現(xiàn)在這位朋友想通了。想辦法，就這樣。如果客戶不付款，一是因?yàn)槟阕龅臇|西他們不滿意，沒(méi)有價(jià)值；二是某些付款的人員不想付款，你沒(méi)有滿足他的某些“灰色”要求••••••很復(fù)雜嗎？好像也不是，如果你做的不好，不付款應(yīng)該啊，你還要改正；如果是第二個(gè)原因，當(dāng)然可能還會(huì)有第三個(gè)原因，就自己想吧。 　　

　　凡事總有解決辦法的嘛。很多人可能都記得營(yíng)銷人俞雷先生說(shuō)他去可口可樂(lè)面試的經(jīng)歷。面試官問(wèn)他：如果你去小店鋪貨，人家不要你的產(chǎn)品，你該怎么辦？俞雷當(dāng)時(shí)說(shuō)了好多方法，面試官就是說(shuō)：人家不要，還是不要，還是不要••••••俞雷說(shuō)：當(dāng)時(shí)是有點(diǎn)忍不住了，就說(shuō)了一句：那就給他遞上一支煙。面試官笑了，說(shuō)：你總會(huì)有辦法的嘛�！　�

　　計(jì)劃沒(méi)有變化快。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略、戰(zhàn)術(shù)都是要根據(jù)情況變化的，目標(biāo)也會(huì)因?yàn)榘l(fā)展和營(yíng)銷環(huán)境的變化進(jìn)行修正，絕不是一成不變的。

　　等待最不劃算，在等待中，你會(huì)喪失信心，失去機(jī)會(huì)，最后不但連模糊的目標(biāo)也失去了，就連試一試，找找辦法的力氣也空耗殆盡。